Poten­zi­al für die Kun­den­bin­dung und Umsatz­plus nutzen

Seit August 2016 bezu­schusst der Bund den Aus­tausch alter, unge­re­gel­ter Hei­zungs- und Trink­was­ser­zir­ku­la­ti­ons­pum­pen gegen Hoch­ef­fi­zi­enz­pum­pen sowie für den hydrau­li­schen Abgleich. Bis zu 30 Pro­zent auf den Net­to­be­trag der Hand­wer­ker­rech­nung kön­nen Haus­be­sit­zer dabei ein­spa­ren. Für SHK-Betrie­be bedeu­tet dies die Mög­lich­keit auf: ein dickes Umsatz­plus, Kun­den­bin­dung und neue Aufträge. 

Bis vor­aus­sicht­lich 2020 kann mit der Pum­pen­för­de­rung für den Aus­tausch von inef­fi­zi­en­ten Pum­pen gegen ener­gie­spa­ren­de Hoch­ef­fi­zi­enz­pum­pen zusätz­lich Geld gespart wer­den – pri­va­te Haus­be­sit­zer und Betrei­ber kön­nen auf Antrag einen staat­li­chen Zuschuss von 30 Pro­zent auf die Net­to­kos­ten für Pum­pe und Instal­la­ti­on erhal­ten. „Der Aus­tausch birgt ein gro­ßes Poten­zi­al für SHK-Betrie­be. Vie­len Haus­hal­ten ist noch nicht bewusst, dass eine alte unge­re­gel­te Pum­pe einer der größ­ten Strom­fres­ser sein kann – gera­de im Ver­gleich zu ande­ren Haus­halts­ge­rä­ten wie ein Kühl­schrank oder Wäsche­trock­ner“, so Chris­ti­an Kru­se von Wilo. „Vor allem zu Beginn der Heiz­sai­son macht der Aus­tausch Sinn und bie­tet die opti­ma­le Grund­la­ge für eine Bera­tung und den wei­te­ren Kun­den­kon­takt. Die zusätz­li­chen Ein­spa­run­gen durch die Pum­pen­för­de­rung unter­stüt­zen bei der Argumentation.“

Mit dem Ein­satz einer hoch­ef­fi­zi­en­ten Pum­pe wie bei­spiels­wei­se der Wilo-Stra­tos PICO machen sich die Ein­spa­run­gen auch direkt bemerk­bar: bis zu 160 Euro Strom­kos­ten kön­nen so pro Jahr gespart wer­den, da der Ver­brauch sich im Ver­gleich um bis zu 90 Pro­zent redu­ziert. Der vor­ge­zo­ge­ne Pum­pen­tausch macht sich aber nicht nur finan­zi­ell bemerk­bar – auch der CO₂-Aus­stoß kann so in den kom­men­den Jah­ren um bis zu 5,5 Mil­lio­nen Ton­nen redu­ziert wer­den. För­der­fä­hig sind Hoch­ef­fi­zi­enz­pum­pen mit einem Ener­gie­ef­fi­zi­enz­in­dex (EEI) ≤ 0,20 bzw. der Moto­ren-Wir­kungs­grad­klas­se IE4.

Das Fach­hand­werk pro­fi­tiert von der Förderung

Vie­le SHK-Betrie­be nut­zen die Mög­lich­keit bereits, um Kun­den aktiv vor Ort auf die Vor­tei­le der Pum­pen­för­de­rung auf­merk­sam zu machen – bei Anfor­de­rung eines Ange­bots kann so auch direkt auf Antrags­stel­lung und Anmel­dung im BAFA-Por­tal hin­ge­wie­sen wer­den: „Selbst wenn der Instal­la­teur gera­de mit einem ande­ren Auf­trag beim Kun­den ist – fällt ihm ein alter Strom­fres­ser ins Auge, so lohnt es sich auf jeden Fall dem Kun­den den vor­zei­ti­gen Aus­tausch zu emp­feh­len. Für den Instal­la­teur ist der Tausch schnell durch­ge­führt und für den Haus­be­sit­zer amor­ti­siert sich die­ser bin­nen kür­zes­ter Zeit.“ Dass die För­de­rung nur nach Ein­rei­chung der Hand­wer­ker­rech­nung erfolgt, ist zudem ein wei­te­rer Vor­teil für SHK-Betrie­be. Haus­be­sit­zer, die sich die Pum­pe lie­ber im Inter­net bestel­len und die­se selbst ein­bau­en, haben kei­ne Chan­ce auf eine Bezu­schus­sung – der Ein­bau muss durch den Fach­hand­wer­ker­be­trieb erfolgen.

Wilo unter­stützt Fachhandwerker

Auf der Sei­te www.pumpenfoerderung.de bie­tet der Dort­mun­der Pum­pen­her­stel­ler Wilo alle nütz­li­chen Infor­ma­tio­nen sowie kos­ten­lo­ses Mar­ke­ting­ma­te­ri­al, wie das begehr­te Wilo-Strom­fres­ser-Paket. „Die­ses ent­hält nütz­li­che Argu­men­te und Wer­be­mit­tel, die direkt vor Ort an den Kun­den wei­ter­ge­ge­ben wer­den kön­nen – mit dem Pum­pen­an­hän­ger kön­nen bei­spiels­wei­se direkt die alten Pum­pen mar­kiert wer­den, die Park­schei­be dient als klei­nes Mit­bring­sel für den Kun­den. Auf der Innen­sei­te kann er dann auch direkt nach­schau­en, wie­viel sich pro Jahr spa­ren lässt wenn die alte Pum­pe aus­ge­tauscht wird“, so Chris­tan Kru­se. „Die Pro­spek­te kön­nen als Infor­ma­ti­ons­ma­te­ria­li­en ver­teilt wer­den und bie­ten sonst auch einen guten Leit­fa­den, falls noch Fra­gen auf­kom­men soll­ten.“ Die Sei­te bie­tet außer­dem alle Fak­ten, die Instal­la­teu­re und Kun­den wis­sen müs­sen – von den am häu­figs­ten gestell­ten Fra­gen bis hin zu einer Check­lis­te für das Antrags­ver­fah­ren im BAFA-Por­tal. Wenn dar­über hin­aus noch Fra­gen auf­kom­men, dann ste­hen auch die Wilo-För­der­be­ra­ter ger­ne mit Rat und Tat zu Sei­te – via E‑Mail, Chat oder Telefon.

Mit einem Bonus­pro­gramm schafft der Pum­pen­her­stel­ler zusätz­li­che Anrei­ze für das Fach­hand­werk: mit jeder ein­ge­bau­ten Wilo-Hoch­ef­fi­zi­enz­pum­pe wer­den Bonus­punk­te gesam­melt, wel­che gegen attrak­ti­ve und nütz­li­che Prä­mi­en ein­ge­tauscht wer­den kön­nen, wie bei­spiels­wei­se einem hoch­wer­ti­gen Werk­zeug­kof­fer, Qua­li­täts­werk­zeu­gen oder einem iPadmini.

Im Über­blick: so funk­tio­niert das Antragsverfahren

• Der Kun­de regis­triert sich vor­ab über das Por­tal des Bun­des­amt für Wirt­schaft und Aus­fuhr­kon­trol­le (BAFA). Denk Link fin­den Sie unter pumpenförderung.de
• Der Kun­de notiert sei­ne per­sön­li­che Kenn­num­mer, da die­se für die spä­te­re Antrags­stel­lung und Anmel­dung im Por­tal wich­tig ist
• Der SHK-Betrieb führt den Pum­pen­tausch und/oder hydrau­li­schen Abgleich durch und stellt dem Kun­den die Rech­nung aus
• Die För­de­rung kann nun bis zu sechs Mona­te nach der Vor­ab­re­gis­trie­rung im BAFA-Por­tal bean­tragt werden
• Als Kos­ten­be­leg wird die Rech­nung des SHK-Betriebs vorgelegt
• Fer­tig! Nun bekommt der Kun­de einen Zuschuss von bis zu 30 Prozent